带货的热潮下,先有网红带货,后有明星带货,随后又杀出CEO带货。例如,携程董事局主席梁建章快手卖出8000份酒店通用券;复兴国际董事长郭广昌5分钟卖出一只价值万元的女包;银泰商业CEO陈晓东直播4小时观看人数222万……各大企业纷纷瞄准直播带货的赛道,企业家是自己带货还是找主播合作?流量明星带货会有未来吗?
5月中旬，一位男演员进行直播首秀，首战却遭遇滑铁卢。其间带货的一款化妆水，是一国产美妆品牌商托人层层找关系，花费25万元才寻得一个直播坑位。商家期待25万元所带来的明星效应即销量大增。而直播过后，他发现自有品牌价格为几十元钱的化妆水仅仅卖出了50单，第二天还出现部分退款。
5月中旬，某男演员进行直播首秀，其间带货一款化妆水，首战却遭遇滑铁卢。据田艺绮讲述，这是一国产美妆品牌商托人层层找关系，花费25万元才寻得一个直播坑位。商家期待25万元所带来的明星效应即销量大增。而直播过后，他发现自有品牌价格为几十元钱的化妆水仅仅卖出了50单，第二天还出现部分退款。
5月中旬，某男演员进行直播首秀，其间带货一款化妆水，首战却遭遇滑铁卢。据田艺绮讲述，这是一国产美妆品牌商托人层层找关系，花费25万元才寻得一个直播坑位。商家期待25万元所带来的明星效应即销量大增。而直播过后，他发现自有品牌价格为几十元钱的化妆水仅仅卖出了50单，第二天还出现部分退款。
近期比较火的是罗永浩加入直播带货行列，带货女王直播买火箭几秒钟卖出有史以来带货大单4000万，李佳琪带货能力也是大家有目共睹。那么如果作为一个新手主播，应该如何来学习直播带货呢?
知名影星曾志伟在某个短视频平台进行带货直播，卖的商品是几百上千元的酒类产品。在他不到五个小时的直播中，累计一千万人来到了直播间。最终曾志伟卖出了一千四百万元的产品，其中许多销售额是他的影迷和观众贡献的，不得不说他的影响力还是很大的。
整场直播，辛巴一共带货36件商品，销售额超过5亿，还非常豪放地送了五万多台手机。这次直播相比以往，在带货数量上有所减少，因为这场直播还有和多位明星的互动，所以带货时间也相对会减少。
然而，一些网红电商旗下的明星主播屡屡“翻车”，也让砸下重金的企业体会到直播“带货”远没有看起来那么美。比如，不久前有品牌商花费10万元“坑位费”，外加10%的佣金请网红电商“带货”，但最终销售额只有5万多元;还有白酒企业邀请明星助阵，但通过直播仅成交20多单，第二天还退货了16单。
直播的诞生是因为游戏等娱乐需求，而在2019年直播在电商领域的运用，让电商直播成为热潮。主播们利用颜值带货、折扣带货、话题带货，依靠个人特色、直播热潮的大势出圈，越来越多消费者加入直播抢购最低价产品，商家通过直播卖出爆款，这些构成了热闹的直播1.0时代。
随着直播带货形式的成熟，网红们不再局限于坐在直播间，而是走向线下的基地、商场、农场，用“走播”的方式带货。2018年，主播湘西九妹帮村民卖山货，两天时间卖出四十万元滞销猕猴桃，13天卖出200万斤橙子;奉化溪口镇新建村桃农陈志华自家水蜜桃卖不完只能烂在地里，后来15名主播在一小时内将3000斤水蜜桃销售-空。
在直播中，他邀请了来自全国各地的新农人，把淘宝直播综艺变成了助农舞台，据官方消息，汪涵带货总成交额1.56亿元，引导进店人次超611万，售罄补货超15次。在直播间推出的安化黑茶销售额近百万元，羊角蜜瓜成功卖出15万斤，刷新纪录。
然而，一些网红电商旗下的明星主播屡屡“翻车”，也让砸下重金的企业体会到直播“带货”远没有看起来那么美。比如，不久前有品牌商花费10万元“坑位费”，外加10%的佣金请网红电商“带货”，但最终销售额只有5万多元；还有白酒企业邀请明星助阵，但通过直播仅成交20多单，第二天还退货了16单。
从最初踏入销售行业的扫楼陌拜到后来的社交电商，再到发展为直播间售卖课程，他的第一场快手直播，99元单张的课程卡，2小时卖出了上万元的业绩；后转战抖音平台，第一场带货直播仅2小时便突破150万元业绩，这在以前他根本不敢想。
这两年，有关“直播翻车”的极端案例越发频繁:比如宁波一商家在去年“双11”花费40万元坑位费请主播带货，四场直播后却只得到了3000元的销售额。至于财经作家“在单个坑位费高达60万元的情况下，最终只卖出15罐奶粉，其中3罐后续还被退回”等典型案例，显然给所有对直播带货芳心暗许的商家浇了盆冷水、或者说是浇了个“瀑布”。
这样算下来，一场直播首秀，罗永浩就能赚3600万元。当然这是前三场的数据，此后了老罗的直播间人气和带货成绩都下滑得厉害，个人收入当然也是锐减。
一些地区针对带货能力强的优秀主播想尽各种人才吸引办法，比如广州市花都区就出台了《直播电商发展扶持办法》，提出最高可给予50万元花都区购房奖励，优先享受人才公寓、入户指标、子女入学等人才政策。
当下，直播带货的热潮将许多企业拉入直播间。罗永浩正式入驻抖音；携程董事局主席梁建章亮出“1小时卖出1025万元酒店房间，清空酒店3个月套房库存”的成绩单，保利半小时卖出102套房源，认购额超2亿；众多明星也纷纷在抖音与企业合作，开启个人直播带货首秀。
如今，不仅有明星入驻直播间推销农产品，还有一些官员走进了明星直播间，为自家特产带货。例如，身为主播的演员叶璇就把助农直播间开到了云南、山西等地，现场搭档当地官员一起带货。她在采访中说：“帮他们把农货卖出去的时候，你看到那些老农的笑脸，就会觉得自己作为一个桥梁，简直太有意义了!”
众多明星也开启了快手助农扶贫直播带货，在联合央视新闻共同发起快手助农扶贫直播公益活动中，央视主持人欧阳夏丹携手演员王祖蓝、郑爽、蔡明、十堰市副市长王晓以及66位快手带货达人，卖出6100万元的湖北农副产品，助力助农扶贫。
在找不到突破口的情况下，刘书军决定亲自上阵，用“县长直播”的卖点吸引粉丝，获取流量。从2019年9月首次直播的前半年里，他的直播频率最低维持在每周一次，电商购物节期间则每天进入直播间带货。在他的带动下，这个直播间如今粉丝已接近3万，成为城步县最大的电商流量入口，每场直播的销售额在数万元到十来万元不等。
4月6日晚上，央视主播朱广权连线网红主播李佳琦直播带货，迅速登上微博热搜第一位。央视新闻“谢谢你为湖北拼单”公益行动首场带货直播开播，两个小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。疫情之间两人不能同场，通过“连麦”进行隔空“云直播”，朱广权+李佳琦的带货配置，被戏称为“小朱配琦”组合，让不少网友大呼“次元壁破裂”。
值得一提的是在本月仅直播一场的明星张庭，卖出8242万元。本场直播上架30个商品，其中8个都来自她自创的美妆品牌TST，贡献了4877万元销售额。张庭6月才进驻抖音，首秀以2.56亿的带货成绩名震直播圈。新榜有货曾对这场直播进行分析，认为张庭的超高销售额，并非都来自抖音，有相当一部分来自私域，也就是从微信朋友圈导向抖音直播间的成交。
或许，这是老板们纷纷下海直播的最好注脚。近日，走进直播间的CEO、总裁越来越多。从直播次数来看，携程创始人、董事局主席梁建章可谓是最勤奋，辗转抖音、快手、微信小程序多家平台，直播次数也遥遥领先。在其首场直播中，梁建章一小时就卖出了1025万元的三亚本地酒店套餐，此后还扮成唐伯虎直播带货，吸引289万网友观看，销售额高达2201万元。